Edité par Jean-Philippe Martinez:

je vous vois venir avec ce titre un peu accrocheur...vous pensez que j'exagère et dans cette période trouble...

et pourtant..Que pensez vous de la décision de Citroën prise il y a quelques mois de ne plus être sponsor de l'équipe de France ?

Et surtout l'explication qui en est donnée: restriction budgétaire...

Cela ne vous étonne pas ?

Pourtant un raisonnement binaire s'impose:

• Soit le sponsoring sur les maillots à des effets positifs sur les ventes de voitures, et dans ce cadre il ne faut pas arrêter ce type d'action de communication mais au contraire les multiplier justement en période de restriction de la demande

• soit il n'y pas d'effet avéré sur les ventes et dans ce cadre, crise ou pas crise il faut arrêter tout net ce type d'action de communication.

Ce faisant j'ai froid dans le dos lorsque j'imagine les millions d'euros qui sont dépensés chaque année par des annonceurs sans qu'ils soit persuadés que cela à un impact positif sur leur vente.

Je ne retrouve plus l'auteur de cette citation,...je crois que c'était un grand un industriel qui déclarait " je sais que 50% des mes actions de communication ne servent à rien, mais je ne sais pas lesquelles..."

Même 50% de milliards d'euros à l'échelle de tous les annonceurs et industriels de France cela fait mal au cœur....

Cet article a été rédigé par Angelo ARAKAZA, Juriste Droit NTIC et chef de projet chez My Business Plan



La rédaction d’un business plan est parfois vue comme un passage obligé pour certains créateurs d’entreprise. Elle est aussi vécue par beaucoup comme un calvaire. Comment s’y prendre pour rédiger un business plan ? Que doit contenir chaque partie ? Quelles sont les erreurs à éviter ?

I- Important à savoir

Le business plan est un outil à multiples usages:

• Il peut être un outil de création de votre entreprise

Tout projet de création part d’une idée. Mais tout le monde sait qu’une idée ne suffit pas pour créer une entreprise. En effet, il faut tester cette idée, la structurer et la murir. C’est dans ce processus d’évaluation et de structuration que le business plan intervient. Le business plan permet au porteur de projet de mieux le structurer et de planifier les différentes étapes et objectifs du développement de son entreprise...

• Il peut aussi être un efficace outil de communication pour celui qui veut faire une levée de fonds

Certains entrepreneurs voient d’un mauvais œil la levée de fonds. En effet, celle-ci présente pour eux une perte d’indépendance. Mais il faut aussi garder à l’esprit qu’une levée de fonds permet d’accélérer son développement, si elle est réalisée au bon moment. Dans ce cas, la rédaction d’un business plan sera obligatoire. Il vous faudra en effet communiquer sur votre projet, votre marché, votre positionnement, l’équipe en place et démontrer que votre entreprise crée de la valeur pour ses actionnaires et futurs actionnaires.

• Il peut enfin être un outil de suivi

Le business plan permet à l’entrepreneur de piloter son projet. Grâce à un suivi d’activité et de l’évolution de l’entreprise, l’entrepreneur est en mesure de prendre rapidement des décisions nécessaires et stratégiques. Vous perdez un gros client ? Grâce au business plan vous verrez immédiatement l’impact sur votre entreprise et pourrez prendre des décisions en conséquence.

II- Contenu d’un business plan

Sans chercher à tout énumérer, nous allons présenter ci-après les principales parties d’un business plan

• Executive summary

Le business plan est un document avec un plan uniforme à tous les autres. Par conséquent, tout business plan doit commencer par l’executive summary. La particularité de cette partie est que malgré le fait qu’elle figure avant les autres, elle est rédigée en dernier lieu. Il S’agit d’un document de 2 pages qu’il faut écrire soigneusement.

• Équipe

Un projet n’est rien sans une équipe avec toutes les compétences requises pour l’exécuter. Cette partie est réservée à cet effet. Il faudra présenter chaque membre de l’équipe. Le plus important est d’insister sur les compétences de chacun et de montrer qu’elles sont toutes complémentaires les unes des autres.

• Étude de marché

On dit souvent que le business plan est pour l’entrepreneur ce qu’une carte est au marin. Un entrepreneur doit maitriser son marché. Il doit connaitre :

- Sa taille,

- Son évolution,

- Les concurrents présents,

- Le pouvoir d’achat de sa clientèle,

- Les exigences du marché,

- Etc.

Cette étude de marché permet à l’entrepreneur de connaitre les opportunités et les attentes de son marché. En plus de cela, il saura ce que proposent ses concurrents, ce qui lui servira à mieux adapter son offre.

• Business model

Le business model est la manière dont un entrepreneur compte faire entrer de l’argent. Il existe plusieurs types de business model, c’est pourquoi son choix requiert une sérieuse réflexion. Il n’existe pas de business model idéal pour toute sorte de projets. Par ailleurs, un projet peut être très innovant, mais ne pas réussir parce que le porteur de projet a mal choisi son business model.

• Prévisionnel financier

Le prévisionnel financier sert à valider la viabilité d’un projet. Dans cette partie, il faudra répondre à un certain nombre de questions :

1. Quels sont les fonds nécessaires au lancement du projet ?

2. Quel est le chiffre d’affaires à atteindre dans les 2, 3 ans ?

3. À partir de quand le montant des ventes/des prestations parviendra-t-il à couvrir les charges ?

III- Erreurs à éviter

La première des erreurs à éviter est celle de faire un business plan trop volumineux. Normalement son volume est compris entre 20 et 30 pages.

La deuxième erreur qu’il faut éviter c’est celle d’oublier d’adapter votre business plan en fonction de votre interlocuteur.

Enfin la troisième erreur à éviter c’est d’être trop technique. Il faut garder à l’esprit que vos interlocuteurs n’auront pas forcément vos compétences. Il faut essayer de faire en sorte qu’il soit lisible pour tout le monde

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La banque publique d'investissement BpiFrance a présenté son nouveau référentiel innovation permettant de cadrer ses interventions.

La BPI reconnait elle même que les critères pour accorder un financement lié à l'innovation étaient trop centrés sur le secteur des nouvelles technologies. Etaient privilégiés les projets avec brevet, avec un degré d'intensité fort au niveau technologique.

Ainsi certaines innovations étaient ignorées.

Pour évoluer BpiFrance a collaboré avec la Fondation internet nouvelle génération (Fing) et une douzaine de start-up pour mettre au point ce nouveau référentiel de l'innovation basé sur une approche multidimensionnelle: Le guide Innovation Nouvelle Génération expliqe la démarche

BpiFrance analysera un projet en lui attribuant une note d'intensité de l'innovation comprise entre 0 et 4 dans six critères différents (produit et service, procédé et organisation, marketing et commerce, modèle d'affaires, technologie, innovation sociale).

En résumé comme l'indique Daniel Kaplan, délégué général de la Fing pour évaluer un projet deux questions seront posées:

• qu'est-ce qu'il apporte de nouveau au marché ?

• et en quoi il différencie l'entreprise qui le propose?"

Avec ce nouveau référentiel des projets comme Blablacar et Leetchi qui furent exclus du financement auraient eu un soutien comme l'indique le magazine challenge.

Si vous voulez rentrer dans le détail du référentiel, comprendre les critères alors suivez le guide: Innovation nouvelle génération BPI