"la meilleure façon de protéger votre innovation est d’avoir une stratégie agressive" dixit le professeur Stéphane GRAND interviewé Par Thibaud Andre de Daxue Consulting Beijing Shanghai

L’innovation en Chine est un concept relativement mal compris parmi les entrepreneurs français. S’implanter en Chine pour un service ou un produit à brevet est souvent vu comme une stratégie trop risquée. Au point de ne pas tenter de s’intégrer à un marché aussi prometteur et progressif que la Chine ? Il existe pourtant des façons de se protéger et d’être pro-actif sur cette question.

Bien sur, la base sera de prendre en compte cette problématique et de considérer les démarches nécessaires. De façon surprenante, cela est malheureusement très souvent oublié par de jeunes startups françaises, qui se focalisant sur l’acceptation par le marché de leur idée, souhaitent effectuer toute mesure légale dans un second temps.

Si s’assurer d’une demande existante semble être pertinente de manière générale, cela est extrêmement risqué pour un produit innovant en Chine. Bien souvent, ces jeunes créateurs pourront mesurer la pertinence de leur produit quand ils verront les concurrents plagier le concept.

Surtout, dans le cas d’un conflit, les procédures judiciaires ne seront que très rarement, pour ne pas dire jamais, utiles.

« Pour prouver aux autorités chinoises que vous détenez la propriété intellectuelle sur le concept, vous devrez expliquer le fonctionnement complet du système de production, en confrontation avec le contrefacteur qui utilisera exactement les mêmes arguments » nous raconte le docteur Stéphane Grand, un spécialiste en implantation d’entreprise en Chine.

Selon le gouvernement américain, la Chine est le théâtre de 80% des déclarations de vols de propriété intellectuelle par les entreprises américaines en 2013. L’impact de la contrefaçon en Chine se signale dans tous les secteurs : mode, luxe bien sur, mais aussi l’automobile, les jouets, la pharmacie, le hardware et bien d’autres.

Partant de ce postulat, comment conserver votre avance sur les compétiteurs chinois. « Techniquement, la meilleure façon de protéger une innovation en Chine est d’être en permanence dans un position offensive, en améliorant votre technologie, en développant de nouvelles expériences utilisateurs et en offrant aux consommateurs la plus actuelles version de votre produit » explique le docteur Stéphane Grand.

Cela dit, une protection plus officielle peut être mise en place, malgré les croyances faisant des dépôts de marque et de brevet des opérations impossibles.

« Si votre stratégie peut vous permettre de conserver en permanence une avance sur vos compétiteurs, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas profiter d’un minimum de protection administrative » ajoute Stéphane Grand. « Il s’agira d’enregistrer correctement votre marque et vos brevets comme vous pouvez le faire en France. La meilleure façon est d’avoir votre propriété intellectuelle enregistrée correctement par les autorités locales en Chine. » En effet, si cela semble impossible pour beaucoup de protéger son innovation en Chine, c’est parfois car les barrières pour l’enregistrement (langue, procédure très stricte) semblent insurmontables. « Il y a en effet de nombreux obstacles. La législation sur les transfert de technologie et la façon dont les services chinois en charge de l’enregistrement de marques et de brevets gèrent ces cas n’incitent pas vraiment le lancement de telles procédures par les entrepreneurs français. Pourtant, elles restent essentielles. »

La meilleure façon de réaliser ces démarches souvent laissées de côté est donc de faire appel à des partenaires expérimentés sur ce marché. « Avec un peu d’expérience et d’aide, il sera très facile de s’établir sur le marché avec un concept innovant sans voir de vol de propriété intellectuelle » rappelle le professeur Grand. « Mais l’aspect sensible se portera alors sur les partenaires locaux. Si un partenaire chinois peut ouvrir beaucoup de porte, cela peut entrainer des risques de split avec perte de droit pour la partie française. Le meilleur moyen est alors de se renseigner sur les partenaires français présents, et de trouver des ponts vers le marché pour se lancer. »

Edité par Jean-Philippe Martinez:

je vous vois venir avec ce titre un peu accrocheur...vous pensez que j'exagère et dans cette période trouble...

et pourtant..Que pensez vous de la décision de Citroën prise il y a quelques mois de ne plus être sponsor de l'équipe de France ?

Et surtout l'explication qui en est donnée: restriction budgétaire...

Cela ne vous étonne pas ?

Pourtant un raisonnement binaire s'impose:

• Soit le sponsoring sur les maillots à des effets positifs sur les ventes de voitures, et dans ce cadre il ne faut pas arrêter ce type d'action de communication mais au contraire les multiplier justement en période de restriction de la demande

• soit il n'y pas d'effet avéré sur les ventes et dans ce cadre, crise ou pas crise il faut arrêter tout net ce type d'action de communication.

Ce faisant j'ai froid dans le dos lorsque j'imagine les millions d'euros qui sont dépensés chaque année par des annonceurs sans qu'ils soit persuadés que cela à un impact positif sur leur vente.

Je ne retrouve plus l'auteur de cette citation,...je crois que c'était un grand un industriel qui déclarait " je sais que 50% des mes actions de communication ne servent à rien, mais je ne sais pas lesquelles..."

Même 50% de milliards d'euros à l'échelle de tous les annonceurs et industriels de France cela fait mal au cœur....

Cet article a été rédigé par Angelo ARAKAZA, Juriste Droit NTIC et chef de projet chez My Business Plan



La rédaction d’un business plan est parfois vue comme un passage obligé pour certains créateurs d’entreprise. Elle est aussi vécue par beaucoup comme un calvaire. Comment s’y prendre pour rédiger un business plan ? Que doit contenir chaque partie ? Quelles sont les erreurs à éviter ?

I- Important à savoir

Le business plan est un outil à multiples usages:

• Il peut être un outil de création de votre entreprise

Tout projet de création part d’une idée. Mais tout le monde sait qu’une idée ne suffit pas pour créer une entreprise. En effet, il faut tester cette idée, la structurer et la murir. C’est dans ce processus d’évaluation et de structuration que le business plan intervient. Le business plan permet au porteur de projet de mieux le structurer et de planifier les différentes étapes et objectifs du développement de son entreprise...

• Il peut aussi être un efficace outil de communication pour celui qui veut faire une levée de fonds

Certains entrepreneurs voient d’un mauvais œil la levée de fonds. En effet, celle-ci présente pour eux une perte d’indépendance. Mais il faut aussi garder à l’esprit qu’une levée de fonds permet d’accélérer son développement, si elle est réalisée au bon moment. Dans ce cas, la rédaction d’un business plan sera obligatoire. Il vous faudra en effet communiquer sur votre projet, votre marché, votre positionnement, l’équipe en place et démontrer que votre entreprise crée de la valeur pour ses actionnaires et futurs actionnaires.

• Il peut enfin être un outil de suivi

Le business plan permet à l’entrepreneur de piloter son projet. Grâce à un suivi d’activité et de l’évolution de l’entreprise, l’entrepreneur est en mesure de prendre rapidement des décisions nécessaires et stratégiques. Vous perdez un gros client ? Grâce au business plan vous verrez immédiatement l’impact sur votre entreprise et pourrez prendre des décisions en conséquence.

II- Contenu d’un business plan

Sans chercher à tout énumérer, nous allons présenter ci-après les principales parties d’un business plan

• Executive summary

Le business plan est un document avec un plan uniforme à tous les autres. Par conséquent, tout business plan doit commencer par l’executive summary. La particularité de cette partie est que malgré le fait qu’elle figure avant les autres, elle est rédigée en dernier lieu. Il S’agit d’un document de 2 pages qu’il faut écrire soigneusement.

• Équipe

Un projet n’est rien sans une équipe avec toutes les compétences requises pour l’exécuter. Cette partie est réservée à cet effet. Il faudra présenter chaque membre de l’équipe. Le plus important est d’insister sur les compétences de chacun et de montrer qu’elles sont toutes complémentaires les unes des autres.

• Étude de marché

On dit souvent que le business plan est pour l’entrepreneur ce qu’une carte est au marin. Un entrepreneur doit maitriser son marché. Il doit connaitre :

- Sa taille,

- Son évolution,

- Les concurrents présents,

- Le pouvoir d’achat de sa clientèle,

- Les exigences du marché,

- Etc.

Cette étude de marché permet à l’entrepreneur de connaitre les opportunités et les attentes de son marché. En plus de cela, il saura ce que proposent ses concurrents, ce qui lui servira à mieux adapter son offre.

• Business model

Le business model est la manière dont un entrepreneur compte faire entrer de l’argent. Il existe plusieurs types de business model, c’est pourquoi son choix requiert une sérieuse réflexion. Il n’existe pas de business model idéal pour toute sorte de projets. Par ailleurs, un projet peut être très innovant, mais ne pas réussir parce que le porteur de projet a mal choisi son business model.

• Prévisionnel financier

Le prévisionnel financier sert à valider la viabilité d’un projet. Dans cette partie, il faudra répondre à un certain nombre de questions :

1. Quels sont les fonds nécessaires au lancement du projet ?

2. Quel est le chiffre d’affaires à atteindre dans les 2, 3 ans ?

3. À partir de quand le montant des ventes/des prestations parviendra-t-il à couvrir les charges ?

III- Erreurs à éviter

La première des erreurs à éviter est celle de faire un business plan trop volumineux. Normalement son volume est compris entre 20 et 30 pages.

La deuxième erreur qu’il faut éviter c’est celle d’oublier d’adapter votre business plan en fonction de votre interlocuteur.

Enfin la troisième erreur à éviter c’est d’être trop technique. Il faut garder à l’esprit que vos interlocuteurs n’auront pas forcément vos compétences. Il faut essayer de faire en sorte qu’il soit lisible pour tout le monde

Start-up, jeune entreprise, futur créateur, entreprise de plus de cinq ans, présentez votre candidature avant le 30 avril 2015.

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Les deux lauréats du Concours Innovation recevront chacun une dotation de 15 000 € chacun ainsi qu’un accompagnement par des experts d’Innoveum et de ses partenaires pour développer leurs projets.

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Site internet de la pépinière d'entreprises Innovéum: www.pepiniere-innoveum.com

La banque publique d'investissement BpiFrance a présenté son nouveau référentiel innovation permettant de cadrer ses interventions.

La BPI reconnait elle même que les critères pour accorder un financement lié à l'innovation étaient trop centrés sur le secteur des nouvelles technologies. Etaient privilégiés les projets avec brevet, avec un degré d'intensité fort au niveau technologique.

Ainsi certaines innovations étaient ignorées.

Pour évoluer BpiFrance a collaboré avec la Fondation internet nouvelle génération (Fing) et une douzaine de start-up pour mettre au point ce nouveau référentiel de l'innovation basé sur une approche multidimensionnelle: Le guide Innovation Nouvelle Génération expliqe la démarche

BpiFrance analysera un projet en lui attribuant une note d'intensité de l'innovation comprise entre 0 et 4 dans six critères différents (produit et service, procédé et organisation, marketing et commerce, modèle d'affaires, technologie, innovation sociale).

En résumé comme l'indique Daniel Kaplan, délégué général de la Fing pour évaluer un projet deux questions seront posées:

• qu'est-ce qu'il apporte de nouveau au marché ?

• et en quoi il différencie l'entreprise qui le propose?"

Avec ce nouveau référentiel des projets comme Blablacar et Leetchi qui furent exclus du financement auraient eu un soutien comme l'indique le magazine challenge.

Si vous voulez rentrer dans le détail du référentiel, comprendre les critères alors suivez le guide: Innovation nouvelle génération BPI