(Billet actualisé)

Un article dans le journal du net (ici) , comprenant des conseils de Pascal Mercier (voir son blog ici), aborde la problématique de la recherche de financements auprès de capitaux risqueurs avec ou sans l'accompagnement d'un leveur de fonds.

Par rapport à cet article trois compléments d'informations et une précision sur la rémunération d'un leveur de fonds:

1- Dans le cadre d'une levée de fonds en phase d'amorçage le recours à un intermédiaire spécialisé parait indispensable:

Dans la chaîne du financement de la création d'entreprise le parent pauvre reste sans contexte le financement des dépenses de faisabilité technologique et commerciale. Cette étape est cruciale puisque l'entrepreneur cherche des fonds pour finaliser son produit, pour concevoir le prototype voire déposer un brevet.... et ce 1 à 2 ans avant de lancer véritablement la phase de commercialisation et de production.

Cette phase très risquée est peu appréciée par les sociétés de capital investissement qui préfèrent financer des entreprises "matures" (capital développement) ou des opérations de transmission (capital transmission).

Ce faisant combien y -a - t 'il véritablement de projets financés en phase d'amorçage ? 20,30,40,... moins de 100 probablement. Rapporté au nombre d'entrepreneurs en quête de financement, 500, 800 probablement plus de 1 000, la probabilité de réussite est faible.

Compte tenu du niveau d'exigence des sociétés de capital risque, un professionnel intermédiaire n'est pas du luxe.

2- L'article laisse entendre que les leveurs de fonds n'interviennent pas en dessous d'un besoin de financement évalué à 2 millions d'euros.
Un intermédiaire peut tout à fait intervenir sur des montants plus faibles, par contre le taux de rémunération sera plus élevé.

3- De plus la pertinence du modèle économique et à déconnecter des montants recherchés.
Un projet à 2 millions d'euros n'est pas plus crédible qu'un projet à 200 000 euros.

Concernant la rémunération des leveurs de fonds, celle-ci comprend généralement deux composantes:

• L'aide à la conception ou à la refonte du business plan.
  
  Notons qu'à mon sens le business plan (BP) type n'existe pas. Un business plan sera conçu différemment selon qu'il soit destiné à OSEO/ANVAR, à un Conseil Régional ou à un capital risqueur.
  
  Les attentes de ces 3 organismes étant différentes le Business plan mettra en lumière des points particuliers.
  
  La fourchette de prix peut être "assez délirante" puisque selon les cabinets cela va de 5 000 euros à 30 000 euros

• L'accompagnement à la levée de fonds (préparation des entretiens, négociation des modalités d'entrée, étude du pacte d'actionnaire...). La rémunération est en générale de 5% jusqu'à 150 000 euros, puis le pourcentage diminuera en fonction du montant recherché.

Je tenais à vous présenter une société de capital risque qui gagne à être connue voir à être contactée.

(je vous parlerais de Skype un peu plus tard...)

Il était une fois dans la province Luxembourgeoise une société de capital risque appelée
Mangrove Capital Partners. Celle-ci fut créée dans les années 2000 en pleine implosion de la bulle internet.

Fallait- il du courage ou de l'insouciance pour créer une compagnie qui allait devoir investir dans la net économie alors que les faillites se succédaient en chaîne.

Mais s'était sans compter sur le savoir faire 3 fondateurs:

• Mark Tluszcz (l' américain), Hans-Jürgen Schmitz (l'allemand), Gerard Lopez (l'espagnol) avaient une forte expérience dans le conseil (Andersen Consulting),

• Ils espéraient avoir plus de « flaire » que leurs confrères, car si on communique sur l'éclatement de la bulle internet il ne faut pas oublier que tout ne fut pas noir, de nombreuses réussites sont nées pendant cette période : Yahoo, Ebay, Google , KazAa (le logiciel Internet d'échanges de type peer-to-peer -P2P-).

Et effectivement ils ont eu du flaire puisqu'ils ont décidé de financer deux entrepreneurs, le suédois Niklas Zennström et le danois Janus Friis, (tous deux fondateurs de KAzAa).

Ces derniers voulaient développer un système informatique qui permette à chaque personne disposant d'un ordinateur de pouvoir utiliser ce dernier comme un téléphone. Ainsi connecté à votre ordinateur tout à chacun avec un casque et un micro pourra appeler un ami, une relation d'affaire sur son ordinateur. La voix passant par la ligne ADSL (internet).

Lorsque l'équipe de Mangrove Capital Partners a rencontré pour la première fois Niklas Zennström et Janus Friisles; SKYPE était au stade du projet, la phase de faisabilité technique et économique n'était pas encore achevée.

Ce faisant de nombreuses interrogations demeuraient:

• capacité des réseaux internet à supporter ce service. Effectivement il fallait une bande passante suffisante pour avoir une conversation en temps réel,

• évolution croissante du nombre d'utilisateurs d'internet.

Avant l'intervention de Mangrove Capital Partners une vingtaine de gros fonds d'investissement avaient refusé l'offre de financement.

Ainsi Mangrove Capital et quelques partenaires (suiveurs) ont apporté 20 millions d'euros pour financer la création et le développement de la platerforme de communication.

Au-delà des fonds, SKYPE a bénéficié d'une fiscalité avantageuse puisque la société s'est domiciliée au...:

Luxembourg (bravo vous suivez)

Ainsi SKYPE est né en mai 2003 et 4 mois plus tard la plateforme de communication était mise en ligne. 8 mois plus tard il y avait 7 millions d'utilisateurs , et en avril 2006 on en comptaient plus de 113 millions.

Très rapidement SKYPE devient intéressant pour des mastodonts du secteur de la net économie et c'est finalement EBAY qui remporte le morceau en achetant la société pour 4,1 milliards de dollars, dont 2,6 milliards à la signature, et un bonus de 1,5 milliard à l'horizon 2008.

Au delà de la rentabilité interne que devrait générer SKYPE (facturation pour les appels depuis ordinateur en direction d'un téléphone fixe, vente espace pub) le site de vente aux enchères Ebay va pouvoir utiliser la plateforme de communication pour proposer à ses vendeurs et acheteurs de pouvoir entrer directement en communication et renforcer ainsi la qualité des négociations et des transactions.

Si SKYPE reste une réussite Mangrove Capital Partners se frotte également les mains car en deux ans l'équipe a récupéré plus de 100 fois sa mise de départ.

Le rachat de SKYPE par EBAY a permis à Mangrove Capital Partners de vendre une partie de ses actions et de réaliser une confortable opération :

• la valeur des actions détenues par Mangrove a été multipliée par au minimum 100 en deux ans,

• le fonds géré par Mangrove Capital Partners grâce à cette cession a pu afficher un taux de rendement interne de 30% par an sur ses 5 années d'existence, ce qui en faisait le meilleur fonds européen pour cette période,

• quant aux actionnaires du fonds géré par Mangrove ils ont pu constater une plus value allant jusqu'à trois fois leur mise initiale.

Pour terminer cette belle histoire; vous qui cherchez des financements pour vos projets pourquoi ne pas aller démarcher Mandrove Capital Partners et ses consoeurs Luxembourgeoises car compte tenu de l'étroitesse du marché local, ces VCs prospectent obligatoirement à l'international.

Billet d'après la note de Jean-Michel Gaudron - http://www.paperjam.lu/c/articles/13178.html

Eric Dupin (wwww.pressecitron)(ici) vient de lancer une très belle initiative qu'il nomme les "Blogs du Coeur".

Tous les blogeurs sont appelés à faire un don aux restos du coeur selon deux modalités:

• envoyer un chèque aux restos du coeur en rajoutant un post-it "blog du coeur" ( et informer Eric)

• faire un virement via la plateforme des restos du coeur et indiquer à Eric le numéro de versement.

D'une manière générale la communauté des blogueurs est plutôt éloignée de la communauté des minima sociaux ce faisant donner quelques dizaines d'euros.....

25 euros permettent de nourrir quotidiennement une femme/un enfant/un homme pendant un mois.

Pour les financiers, sachez que les dons versés en 2006 (à déclarer en 2007), ouvrent droit à une réduction d'impôt sur le revenu correspondant à 75% de votre don, avec un plafond de 479 € uros. Au-delà, et dans la limite de 20% de vos revenus imposables, la déduction est encore de 66%. Si vous dépassez cette limite, l'excédent vous donnera droit à un crédit d'impôt sur les cinq années suivantes.

• Si vous donnez 25 euros cela vous coûtera au final 6,25 euros (car déduction de 18,75 euros sur vos impôts)

• Si vous donnez 75 euros cela vous coûtera au final 18,75 euros (car déduction de 56,25 euros sur vos impôts)

• Si vous donnez 150 euros cela vous coûtera au final 37,50 euros (car déduction de 112,50 euros sur vos impôts)

• Si vous donnez 500 euros cela vous coûtera au final 126 euros (car déduction de 373,10 euros sur vos impôts)

A ce jour 6 095 euros de dons..... continuons.....

Lorsque vous êtes en phase de recherche de financement auprès de sociétés de capital risque, finalement vous n'avez pas le droit à l'erreur, rarement vous aurez droit à une séance de rattrapage

Trois raisons à évoquer:

• Le Chargé d'affaires doit évaluer votre projet et donc au final porter un jugement sur la faisabilité et la crédibilité de votre business. C'est une analyse auto-centrée sur vous: ce faisant on analyse en valeur absolue votre projet.

• Il vous faudra donc convaincre dès la première entrevenue ou au minimum faire adhérer pour partie le chargé d'affaires à votre cause, sinon il n'y aura pas de second rendez-vous.

• Si le capital risqueur est convaincu de la crédibilité de votre projet, l'affaire n'est pas encore gagnée car en parallèle il va analyser de manière relative votre projet. Autrement dit il va comparer votre business aux 40 autres dossiers qu'il reçoit par mois. La partie ne sera gagnée que lorsque vous franchirez cette ultime étape.

Notons que l'absence de droit à l'erreur, dans la conception du business plan, dans les multiples entretiens en face à face...s'explique également par le fait qu'un chargé d'affaires cumule plusieurs fonctions que schématiquement j'ai essayé de pondérer.

La proportion du temps de travail est indiquée en noire:

Prospection de projets (recherche de la perle rare) -10 %

Sélection des projets- 10 %

Due diligence ( analyse, audit) - 7 %

Négociation des contrats de collaboration - 5 %

Suivi des participations - 43 %

Réunions - 15 %

Préparation de la sortie - 10 %


Ainsi le temps alloué à la recherche de projet est relativement faible, surtout si on le compare au temps destiné aux suivis des participations.

Raison de plus pour être préparé au mieux car en vous lançant dans une opération de levée de fonds en phase d'amorçage ou de capital risque ayez toujours en tête cette phrase avant d'entrée chez un capital investisseur : "aujourd'hui c'est du one shot"

Les réseaux d'investisseurs de proximité (business angels) sont appelés à jouer un rôle prépondérant dans le financement de la création d'entreprises.

Ce faisant le ministère des PME, du commerce, de l'artisanat et des professions libérales a lancé un programme visant à « mailler » le territoire national par des réseaux de business angels.

Profil de l'association de Business Angels :

Chaque association souhaitant entrer dans ce programme et donc bénéficier d'une soutien financier pendant 3 ans devra répondre à différents critères, entre autre :

• constituer un réseau officiel connu par le plus grand nombre,

• investir dans des projets de création d'entreprises à potentiel,

• aider les créateurs à mobiliser d'autres types de financement en fonds propres,

• conseiller les créateurs,

• évaluer les projets,

• accroître le nombre d'investisseurs de proximités par la mise en oeuvre d'actions de communication

L'aide de l'état sous la forme de subvention est une aide ponctuelle qui permet de stimuler la création d'association de business angels

Cette aide est donc accessible pendant les 3 premières années de création de l'association et ne pourra:

• excéder au total 100 000 euros,

• être supérieure à 50% du budget de l'association.

De plus l'aide sera limitée à 1 000 euros par dossier présenté (2000 si forte activité de l'association)

Appel à projet lancé le 28 novembre 2006 et fin des candidatures le 20 décembre 2006

Informations:
http://www.pme.gouv.fr/croissance/1106PRESENTATION_1.pdf