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Le 1er dialogue avec mon investisseur (Fiche 6)

businessfinance Dans la série "10 fiches conseils pour lever des fonds" nous avons eu une phase introductive avec "Les questions essentielles à toute démarche de financement",la fiche Comment et quand me faire connaître ? puis la fiche 2: Signaler mon entreprise auprès d’investisseurs potentiels, suivie de la fiche 3: Choisir les intervenants extérieurs à mon entreprise ,la fiche 4: Rechercher mon investisseur potentiel, la fiche 5 "Sélectionner son investisseur", enchainons maintenant sur la fiche 6 "Le 1er dialogue avec mon investisseur"


Une bonne compréhension des motivations et des attentes d’un investisseur est fondamentale pour bien cerner la façon dont il entend travailler avec les actionnaires principaux et l’équipe dirigeante.

1. Qu’est-ce qui vous intĂ©resse le plus dans notre secteur d’activitĂ© (type de produits et services,technologies spĂ©ciques, taille et croissance du marchĂ©, profils des clients, canaux de distribution, degrĂ© de concurrence, rentabilitĂ© attendue…) ?

2. Qu’est-ce qui vous intĂ©resse le plus dans notre entreprise (produits et services, technologies spĂ©ciques, portefeuille de clients, canaux de distribution, Ă©quipe humaine, partenariats spĂ©cifiques, croissance, rentabilité…) ?

3. Comment nous comparez-vous Ă  nos principaux concurrents (liste des concurrents, critères utilisĂ©s pour nous comparer, opinion sur les points forts relatifs de chacun…) ?

4. Comment vous ĂŞtes vous documentĂ© sur nos principaux concurrents pour former votre opinion ? Comment vous ĂŞtes vous documentĂ© sur nous ? ĂŠtes-vous prĂŞt Ă  signer un accord de confidentialitĂ© pour avoir accès aux informations requises pour votre « due diligence » ?

5. Quelle expĂ©rience de travail avec des sociĂ©tĂ©s comme la nĂ´tre avez-vous ? Pouvez-vous nous citer des exemples spĂ©cfiques ? Parmi ceux-ci, lesquels vous ont apportĂ© le plus de satisfaction ? Pourquoi ? Que pouvez-vous dire sur les autres ?

6. Comment envisagez-vous votre participation Ă  notre aventure commune ?

· Quel niveau d’investissement envisagez-vous ? Sous quelle forme ?

· Quel est l’horizon de temps de cet investissement ?

· En retour de cet investissement, quelle participation attendez-vous dans les organes de gouvernance de l’entreprise ?

· Quelle mĂ©thodologie utilisez-vous pour valoriser notre entreprise ?

· Quelle rentabilitĂ© minimum attendez-vous de votre investissement ?

· Seriez-vous prĂŞt Ă  faire un investissement supplĂ©mentaire dans quelques mois / annĂ©es si nous voulions rĂ©aliser une acquisition ou accĂ©lĂ©rer la croissance interne ?

7. Ă€ quelle occasion avez-vous actuellement – ou avez-vous eu dans un passĂ© rĂ©cent – des contacts semblables avec l’un de mes concurrents ?

8. Si nous n’arrivons pas Ă  Ă©tablir un accord de participation satisfaisant pour tous les deux, avec lequel de ces concurrents essaierez-vous de « faire affaire » ?

9. Qu’est-ce qui vous intrigue le plus dans notre entreprise ? Quelles informations additionnelles aimeriez- vous recevoir ?

10. Parmi les entreprises citĂ©es au point 5 ci-dessus, quelles sont celles que nous pourrions contacter ?

Une bonne compréhension de l’expérience de l’investisseur et des résultats obtenus dans d’autres cas permet de mieux comprendre l’apport respectif de chacun et la contribution que le nouvel investisseur pourra apporter au développement de votre société. Il est donc nécessaire d’engager dès le début un dialogue ouvert et constructif.

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Commentaires
1.   ludovicdekado  â€ş  mardi 22 mai 2018 à 02:06

comment avoir un investisseur pour le financement dun projet,

 
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